Seminare Manfred Berger
Seminarüberblick
| Thema: | Akquisition als Flirt-Prozess |
| Zielsetzung: | Systematische Akquisition werthaltiger Neukunden |
| Seminartyp: | Langzeit – Coaching mit intensiven Trainingsinhalten; Teilnehmerzahl ist auf acht Teilnehmer begrenzt |
| Zielgruppe: | Personen aus Unternehmen, die für den Aufbau werthaltiger und dauerhafter Kundenbeziehungen zuständig sind. Hierbei insbesondere im Business to Business Bereich |
| Ort: | Düsseldorf |
Hintergrundinformationen
Im Business to Business Bereich unterliegt die Gewinnung von Neukunden oft besonderen Anforderungen. Verkaufsabschlüsse werden hier oft über Monate vorbereitet und entsprechen einem stochastischen Prozess, bei dem sich die Fortführung flexibel an dem konkreten Verlauf ausrichtet.
Die Analogie des „Flirts“ soll aufzeigen, welche Grundeinstellung ich für diesen Weg empfehle und trainiere. Ich biete hierzu eine ausgeklügelte Betreuungsform an, die neben drei einzelnen Seminarterminen auch monatliche Telefonkonferenzen und abschließend eine vierstündige, persönliche Begleitung jedes einzelnen Teilnehmers in seiner konkreten Arbeitssituation umfasst.
Die Gesamtdauer der Maßnahme beträgt 12 Monate.
Themen im Überblick:
- Entwicklung der akquisitorischen Eigenpositionierung
- Optimale Anwendung einer Akquisitions-Datenbank
- Formen, Methoden und Techniken der richtigen Ansprache
- Ausgestaltung einer systematischen Kontaktentwicklung
- Erfolgskontrolle und Optimierungsstrategien
- Nutzung unkonventioneller Zugangsmethoden
- Erzeugen eines „Nachfragesogs“
- Einbeziehen von internen Ressourcen in die Akquisitionsstrategie
Leistungen im Überblick
- ganzjährige Betreuung der Teilnehmer
- drei Seminartage in Düsseldorf
- neun gemeinsame Telefonkonferenzen
- halbtägiges Coaching am Arbeitsplatz
- permanente Internet-Betreung in einer speziellen Seminar-Community
Weitere Details erhalten Sie auf:
http://www.semigator.de/seminars/view/104766/104771
