Honorarkalkulation
Gutes Geld für gute Arbeit
Dienstleister-Honorare kalkulieren – und am Markt durchsetzen
Besonders KleinunternehmerInnen ...
... und vor allem natürlich FreiberuflerInnen müssen ihre wertvolle Arbeitszeit sehr sorgfältig auf ihre Kunden verteilen. Sie haben nämlich – im Verhältnis zu Großunternehmen – nur sehr wenig davon.
Umso wichtiger, dass sie ihre Arbeitszeit bestmöglich verkaufen. "Bestmöglich" heißt hier: Zu einem möglichst hohen aber marktwerten Honorarsatz. Und "verkaufen" bedeutet in diesem Zusammenhang: Als Dienstleister braucht man gute Argumente, damit mögliche Kunden zu tatsächlichen Kunden werden und die geforderten Honorare auch zu zahlen bereit sind. Und das möglichst gern.
Seminarprogramm:
- Den Stundensatz kalkulieren anhand der eigenen Kosten und Kapazitäten
- Den Marktwert der eigenen Leistungen recherchieren
- Das Honorar am Markt durchsetzen, die Auftragszuschläge also auch bekommen
- Kriterien zur Auswahl aus möglichen Aufträgen
- Zu allen Themen gibt es praktische Übungen, Diskussionen und Brainstormings
Bitte mitbringen:
- Taschenrechner
- Schreibzeug
Die Referentin:
Elke Fleing, www.textfluss.de, selbst seit über 20 Jahren in verschiedenen Branchen selbstständig, ist Texterin, Redakteurin, Sachbuch-Autorin und IT-Workerin. Außerdem schreibt sie das Business-Weblog www.selbst-und-staendig.de
