Der unmittelbare Weg zum Neukunden
Welche Assoziationen verbinden ...
... Sie mit dem Begriff ...
"Akquisition durch Direktbesuch" ?
- mutig, aber gut
- in meiner Branche vorteilhaft
- gut, um die Zeit zwischen zwei Terminen zu nutzen
- der beste Weg, den Kunden direkt kennenzulernen
- sollte jeder Akquisiteur beherrschen
... oder denken Sie eher:
- unseriös
- ineffizient
- nichts für mich, lieber nehme ich das Telefon oder schicke Mails
- trau mich nicht
Was auch immer Sie denken -
dieser Vortrag ist wichtig für Sie, wenn Sie dem Thema positiv entgegenstehen, denn er wird Ihnen einige weitere Informationen bieten, Ihre Kenntnisse in der Direktakquisition zu vertiefen oder Ihnen als "Neustarter" in diesem Bereich die ersten Wege weisen.
Und auch wenn Sie dem Thema eher abgeneigt sind, so werden Sie Ihren Profit ziehen - denn, wenn Sie sich dem "anderen" öffnen, werden Sie neue Impulse gewinnen und die Direktakquisition mit anderen Augen sehen.
Insgesamt geht es nicht nur um das simple "Hallo, hier bin ich"-Anklopfen. Auch in der Direktakquisition durch Erstbesuch müssen zunächst grundlegende Fragen - stets abhängig von Branche und Vertrieblerpersönlichkeit - geklärt werden, wie z.B.:
- ist mein Produkt / meine Leistung durch Direktbesuch vertreibbar?
- was sind die Ziele des Erstgespräches (Direkter Verkauf oder Terminierung?)?
- wie plane ich meineAktivitäten und die "Gebietsbearbeitung"?
- wie erstelle ich einen Tagesplan für die Direktakquisition, so dass er von mir einhaltbar ist?
- wie mache ich Direktbesuche zwischen zwei Terminen nutzbar?
- wie erarbeite ich meine individuellen Vorgehensweisen?
- wie gehe ich mit ABsagen um? (Denn meist treffen die beim Direktbesuch persönlicher)
- wie gehe ich mit "Formtiefs" um und schaffe mir tägliche wiederkehrende Motivation?
- wie schaffe ich im Laufe des Tages Zwischenmotivationen als "Minitankstellen"?
- welche Vorteile bietet dieser Akquisitionsweg im Vergleich zur Akquisitionsmethode der Wettbewerber?
Ferner werden Tipps für Führungskräfte,
deren Aussendienstler diesen Weg gehen (sollen), geboten!
Letztendlich wird das Thema praxisorientiert durchleuchtet, so dass allen Interessierten ein Zugang zur Direktakquisition durch Erstbesuch geschaffen wird.
